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Come vendere una casa senza un agente tradizionale


Vendere una casa con un agente immobiliare tradizionale non è economico: la maggior parte degli agenti prende una commissione dal 5 al 6 percento del prezzo di vendita finale della propria casa. Ciò significa che se la tua casa vende per $ 200.000, pagherai il tuo agente tra $ 10.000 e $ 12.000 dai proventi della vendita.

Quella commissione può prendere un serio morso dai tuoi profitti. Se non hai molta equità nella tua casa, la commissione del tuo agente potrebbe anche consumare la maggior parte dei soldi che stai facendo sulla tua vendita.

I venditori possono evitare tutte o gran parte di questa commissione vendendo le loro case da sole o lavorando con un broker di sconti. In entrambi gli accordi, i venditori manterranno una quota maggiore degli utili che realizzeranno quando venderanno la loro casa.

In vendita dal proprietario

Il modo più comune di vendere una casa senza un agente tradizionale è quello di andare per la vendita-per-proprietario, o per la rotta FSBO.

Non dovrai pagare a nessuno una commissione, ma vendere la tua casa da solo può essere complicato. Quando fai la lista con un agente immobiliare tradizionale, quell'agente mette le informazioni della tua casa sul Multiple Listing Service (MLS). Una volta che la tua casa è quotata sulla MLS, verrà visualizzata anche su Realtor.com, uno dei siti più popolari che la gente usa per cercare case in vendita.

L'MLS non consente gli elenchi di VENDITA. Ciò significa che non potrai nemmeno ottenere la tua inserzione su Realtor.com, limitando severamente il numero di acquirenti di case che lo vedranno online. Tuttavia, puoi elencare la tua proprietà di FSBO su altri siti web immobiliari come Zillow e Trulia. Puoi anche inserire un cartello FSBO nel tuo cortile.

Gli agenti immobiliari fanno molto lavoro per guadagnare le loro commissioni. Se stai andando su scala reale, dovrai farlo da solo. Ciò include l'impostazione del giusto prezzo per la tua casa, che puoi fare controllando le vendite paragonabili recenti nel tuo quartiere su Realtor.com - mettendo in scena la tua casa in modo che appaia al meglio, programmando le presentazioni della tua casa e negoziando un prezzo finale di vendita con potenziali acquirenti. Dovrai anche gestire le pratiche burocratiche necessarie per chiudere una vendita e lavorare con ispettori domestici e periti.

Anche se si sceglie di non lavorare con un agente immobiliare, si potrebbe prendere in considerazione l'assunzione di un avvocato immobiliare per aiutarvi con i documenti necessari per chiudere la vendita della vostra casa.

Mediazione forfettaria

Se vuoi aiutare a vendere la tua casa, ma vuoi evitare la commissione del 5% - 6%, potresti considerare di lavorare con una mediazione piatta. Queste società elencheranno la tua casa con la MLS, la pubblicheranno a potenziali acquirenti, programmano le presentazioni e negoziano a tuo nome con potenziali acquirenti. Lo faranno solo facendo pagare una tariffa fissa invece di prendere una commissione percentuale.

Le società di brokeraggio che offrono questo servizio addebiteranno tariffe diverse. Potresti trovare un servizio di intermediazione a tariffa fissa che addebita $ 2, 500 per i suoi servizi. Un altro potrebbe caricare di meno, un altro di più.

Assicurati solo di capire cosa stai ricevendo per il pagamento. L'intermediazione a tariffa fissa con cui lavori dovrebbe elencare chiaramente i suoi servizi e prezzi. Non vuoi spendere una cifra forfettaria di $ 2, 000, ad esempio, se l'intermediario non elenca la tua casa sulla MLS o non pianifica le proiezioni - due dei fattori più importanti nella vendita di una casa.

Discount broker

I broker di sconto sono simili agli intermediari a tariffa fissa in quanto addebitano meno per aiutarti a vendere la tua casa, ma i loro pagamenti si basano sulla tradizionale struttura della commissione. Fanno solo pagare commissioni più piccole.

Un buon esempio è Redfin. Questa mediazione addebita una commissione di quotazione di appena l'1, 5 percento del prezzo di vendita della vostra casa. Siate consapevoli, tuttavia, che questo non è tutto ciò che pagherete. In genere, l'agente che rappresenta il venditore di una casa e l'agente che rappresenta il compratore dividono una commissione totale dal 5 al 6% del prezzo di vendita finale di una residenza. In una transazione Redfin, i venditori pagano il loro agente di quotazione solo l'1, 5% del prezzo di vendita finale della casa anziché il 2, 5% o il 3%.

Questi venditori dovranno ancora pagare un'ulteriore commissione all'agente che rappresenta i compratori della loro casa, al di fuori dei profitti della loro vendita a domicilio.