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5 motivi per cui tutti hanno bisogno di un elevator pitch - anche tu!


Un elevator pitch è un breve, convincente discorso che fai per suscitare l'interesse di qualcuno in qualcosa. Può essere te stesso, il tuo business, un prodotto o servizio, un'idea, una canzone, un film o, beh ... tutto ciò che vuoi promuovere.

Come suggerisce il nome, deve essere breve. Il solito periodo di tempo associato al passo dell'ascensore è di 30 secondi; e anche questo lo sta spingendo. Hai bisogno di farlo bene, o rischiare facce sassose e povere prime impressioni.

Ecco cinque motivi per cui è necessario avere il tuo punto di riferimento per l'ascensore, con alcuni suggerimenti lungo il percorso.

1. L'opportunità di solito bussa solo una volta

Quello sparato con grande successo può andare e venire in un istante. Potresti aver perfezionato un prodotto o un servizio per un decennio, e poi dal nulla, ti imbatti in quella persona che può trasformare quel sogno in realtà. Li hai presi per meno di un minuto. Se il tuo elevator pitch è solido, puoi aprire nuove porte per te e portare a grandi cose. Se il tuo tono non è chiaro, casuale e tortuoso, li hai persi ... potenzialmente per sempre. Non prendi due morsi a questa ciliegia, quindi è imperativo che la inchiodi.

Un consiglio utile

Prendi carta e penna e scrivi le tue ragioni per dare questo passo. Che cosa vuoi che qualcuno ci prenda? Non dare loro un sacco di palle da prendere, non hanno il tempo di prenderne più di una. Identifica la cosa più importante e crea il tuo passo.

2. Non puoi fare affidamento sull'improvvisazione

Molte persone pensano di conoscerne abbastanza per "farcela", nel caso avessero bisogno di dare un elevator pitch. Per pochi eletti, questo potrebbe funzionare. Per il resto di noi, semplicemente no. Una volta ci viene chiesto "Che cosa fai?" o "Qual è la tua grande idea?" diventiamo istantaneamente legati alla lingua. Tutte le grandi cose che stavamo progettando di dire volano via dalle nostre teste, e ci ritroviamo ad essere scottanti e agitati, afferrando i cliché e sentendoci sempre più sconfitti. Ricorda il primo e più grande punto; hai uno scatto in questo. Dovresti conoscere questo discorso così bene che puoi recitarlo nel sonno.

Un consiglio utile

Provate, provate, provate. Hai tutto il tempo per farlo bene, e dovresti usare quel tempo a tuo vantaggio. Annotarlo, modificarlo, esercitarlo di fronte ad amici e colleghi e apportare modifiche in base al loro feedback. Continua a farlo fino a quando non lo hai perfezionato, quindi riprova. Dillo davanti allo specchio prima di andare al lavoro. Recitalo prima di andare a letto. Quando finalmente devi pronunciare il discorso, è quasi come una memoria muscolare. Il tuo cervello prenderà il pilota automatico e lo consegnerai senza paura o confusione.

3. Può cambiare la tua vita

Non è un'iperbole affermare che un ottimo elevator pitch può cambiare la tua vita in meglio. I migliori esempi che vedrai dei buoni (e cattivi) tiri per l'ascensore provengono dallo show televisivo Shark Tank . In esso, imprenditori e inventori si confrontano con cinque ricchi investitori (noti anche come squali) e hanno pochi minuti per lanciare la loro idea. Alcune persone cadono piatte sui loro volti. Ma coloro che combinano un ottimo prodotto con un ascensore killer vedono le loro vite cambiare drasticamente nei prossimi anni.

Un esempio perfetto è Aaron Krause, che ha inventato lo Scrub Daddy. Il suo tiro era perfetto. L'aveva praticato quasi ogni giorno per anni, e quando arrivò il momento, era pronto. Uno squalo (Lori Greiner) ha morso, e gli ha dato più di $ 200.000. Aaron ora è un multimilionario. I sogni possono diventare realtà, ma è necessario aiutarli.

Un consiglio utile

Credi in te stesso e ciò che stai vendendo. Krause era naturale ed era facile da amare, perché amava la sua invenzione e amava parlarne ancora di più. I nervi non hanno mostrato. Il suo personaggio brillò, la sua eccitazione era palpabile, e lasciò gli squali molto bene sul suo tono. Se non credi nelle parole che escono dalla tua bocca, nessuna quantità di vendite aiuterà. Devi essere all in.

4. Qualcun altro sta perfezionando il suo elevator pitch proprio ora

Giusto. Da qualche parte, qualcuno sta vendendo qualunque cosa tu stia vendendo. E se sei te stesso, ricorda che la gente sta gareggiando per gli stessi posti di lavoro, e tu hai una dura competizione. C'è una buona probabilità che qualcuno sia già a pochi passi da te. Tutto quello che devono fare è eclissare te e loro escono avanti.

Un grande esempio di questo viene dalla storia di due esploratori che sentono avvicinarsi una tigre. Quando uno inizia a indossare le sue scarpe da ginnastica, gli viene chiesto dal suo collega, "Cosa stai facendo? Non ti farò mai più una tigre." Risponde: "Non devo correre più veloce della tigre, devo solo correre più veloce di te". Non essere quello lasciato indietro.

Un consiglio utile

Rendilo memorabile. Il modo in cui lo fai dipende da te, ma considera che la persona a cui stai partecipando probabilmente ascolterà molte di queste proposte durante la sua carriera. Come farai risaltare i tuoi per tutti i giusti motivi? Come hai intenzione di schiaffeggiarli in faccia, ma lasciarli a loro agio? Hai un lasciapassare o un biglietto da visita unico? Fallo bene e vinci.

5. Ti dà attenzione e direzione

Infine, uno dei grandi vantaggi di un solido elevator elevator è che ti fa davvero prestare attenzione a ciò che è importante per te, ciò che desideri e ciò che non vuoi. Scopri cosa è e scrivilo.

Quando superi la prima bozza, chiedi al tuo pubblico di pratica cosa hanno ottenuto dal tuo campo. Quindi, confronta la loro risposta a quella cosa che hai scritto prima. Sono in allineamento? Dopo questo feedback, modificherete, modificate e modificate ancora. Non solo svilupperai una sceneggiatura fantastica, ma idee che aiuteranno qualsiasi cosa tu stia promuovendo a diventare ancora migliore.

Un consiglio utile

Dopo aver scritto la tua frase più e più volte, assicurati di avere qualche tipo di invito all'azione, o un gancio che lasci le persone che vogliono chiedere di più. Le modifiche possono spesso estrarre la tua verbosità originale che chiede al pubblico di destinazione il loro aiuto o coinvolgimento, ma è importante tenerlo presente. Di 'loro cosa vuoi che facciano dopo. Questa è la vendita 101.