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10 motivi per cui è probabile che tu abbia pagato più del dovuto al negozio


Anche se sei un acquirente intelligente, ci sono ancora alcuni fattori psicologici che possono indurti a pagare troppo al negozio. Dopo tutto, i negozi sono impostati per convincerti a comprare cose che non ti servono. Ma essere consapevoli delle seguenti trappole di spesa può aiutarti a evitare di svuotare il portafoglio nel tuo prossimo viaggio di shopping.

1. Pressione dei pari

Se vai a fare shopping con un gruppo di amici e loro stanno tutti comprando qualcosa, potresti essere travolto e partecipare all'azione, anche se significa comprare cose che non ti servono davvero. Un amico che dice "Questo ti sembrerebbe fantastico!" è difficile resistere. Rimuove anche l'opportunità per te di dedicare tempo allo shopping comparativo prima di effettuare un acquisto, come faresti per conto tuo.

2. Paura di sembrare a buon mercato

Agli occhi di alcuni, fare compravendite, contrattare i prezzi e usare i coupon fa sembrare che tu non abbia molti soldi e non possa permettersi di comprare cose. Ma anche le persone più ricche di noi sanno quanto sia importante ottenere un buon affare. Nel tentativo di proteggere il loro orgoglio, alcune persone saltano queste strategie frugali per evitare di apparire al verde o poco costose.

3. Hai toccato la merce

C'è un motivo per cui i negozi mettono a portata di mano espositori nitidi di merce - vogliono che tocchi i prodotti. Non solo tenere un prodotto rende più probabile l'acquisto, ma ti rende anche disposto a pagare di più.

4. Convenienza

Quando sei al negozio e l'articolo che desideri è proprio lì, è molto più semplice semplicemente comprarlo invece di andare in altri negozi e siti web per verificare prezzi più bassi. Ad esempio, quando hai sete, prendi l'acqua o la soda più vicina? O hai intenzione di colpire un paio di negozi per trovare l'offerta migliore per il tuo dollaro? Probabilmente il primo. A volte risparmiare denaro richiede più lavoro di quanto tu non voglia o sia in grado di mettere.

5. Forza dell'abitudine

Le persone possono stabilire abitudini di acquisto che si traducono in pagamenti eccessivi presso il negozio su base regolare. Ad esempio, potresti avere una routine per comprare il caffè in un particolare bar e la tua spesa al tuo negozio di generi alimentari preferito senza nemmeno cercare altrove per offerte migliori. Le routine sono difficili da rompere, poiché siamo creature di conforto. E quel conforto può avere un prezzo.

6. Stai subendo una perdita

I display dei negozi possono suggerirti di acquistare un prodotto più costoso di quanto inizialmente previsto. Immaginatevi: entrate nel negozio cercando di acquistare una TV di base e vieni con uno dei modelli più belli con alcune funzioni avanzate (e un prezzo di listino avanzato da abbinare). Quando vedi una serie di prodotti affiancati, tendi ad aumentare le tue aspettative per il livello di prodotto che soddisferà le tue esigenze.

Potresti anche farti avvicinare da un venditore e mostrarti alcune opzioni di prodotto. Potresti sentirti sotto pressione per effettuare un acquisto prima di aver terminato la tua ricerca o il tuo shopping comparativo, e il venditore potrebbe farti interessare a un oggetto più costoso di quello che sceglieresti da solo.

7. Acquisto di impulsi

Durante lo shopping nel negozio, alcuni articoli di impulso potrebbero trovare la loro strada nel tuo carrello senza alcun acquisto di comparazione o un'attenta riflessione sul fatto che tu abbia davvero bisogno degli articoli. Fare shopping mentre sei affamato, stanco, distratto o nel disagio fisico tende ad abbassare il controllo degli impulsi e aumenta la tendenza a ricompensarti con una gratificazione immediata attraverso gli acquisti.

8. Conservare design e atmosfera

Alcuni negozi sono progettati per farti venire voglia di spendere soldi. Questi negozi hanno arredi di alta qualità, una buona illuminazione e persino l'uso di profumi per ottenere acquirenti nello stato d'animo di certi prodotti. I prezzi elevati sembrano più ragionevoli quando tutti i sensi vengono manipolati, quindi sei disposto a spendere di più in quell'atmosfera.

Un esempio di ciò è quando l'autore di best-seller e esperto di branding Martin Lindstrom ha scoperto che quando un negozio di elettrodomestici era pieno del profumo della torta di mele, le vendite di forni e frigoriferi aumentavano del 23%.

9. Sei testardo

Sei tu a decidere cosa vuoi comprare prima ancora di sapere il prezzo, e non importa quanto costa, sai che lo comprerai. Ad esempio, hai la tua mente impostata sulla tua marca preferita e non consideri nemmeno altre opzioni che potrebbero costare meno. I negozi facilitano questo comportamento promuovendo marchi popolari (e più costosi), rendendo facile trascurare le scelte meno costose.

10. Acquisto del giorno di paga

L'effetto psicologico di avere più soldi nel tuo conto bancario dopo un giorno di paga ti rende più probabile che spenda denaro. Anche se hai fondi disponibili per tutto il mese, sapere che c'è di più nel tuo account dopo essere stato pagato può cambiare il tuo comportamento di spesa, riducendo la tua motivazione per evitare spese eccessive.